A Benner conta com quatro tipos de canais. Confira as características de cada modalidade e envie a sua apresentação:
AI - Agente Indicador: O objetivo desse canal é gerar leads. Trata-se de uma pessoa jurídica, de qualquer segmento de atuação, que identifique oportunidades de geração de negócios para a comercialização das soluções Benner. O Agente Indicador fará apenas o trabalho de prospecção, sem precisar se envolver comercialmente no processo da venda. Mas, se necessário, poderá participar de reuniões de acompanhamento no cliente.
AC - Agente Comercial: Pessoa jurídica, homologada pela Benner, com perfil exclusivamente comercial. Pode atuar em todo o país, mas com foco regional, visando a venda dos produtos e serviços da empresa, de forma exclusiva. O Agente Comercial possui a base de operação em sua própria instalação física e o Executivo de Contas atua na instalação física de uma outra estrutura. O AC é responsável pelas fases de prospecção, acompanhamento, venda e pós-venda. Para se tornar um Agente Comercial é fundamental que a empresa tenha experiência na comercialização de softwares e amplo conhecimento no mercado de Tecnologia, conhecimento em regras de negócio (gestão empresarial) e comprometimento com objetivos e metas. Deverá ter um perfil não apenas de vendedor, mas de alguém capaz de oferecer ao cliente as melhores soluções tecnológicas em Gestão Empresarial.
RA - Revenda Autorizada:Uma Revenda Autorizada é uma empresa homologada pela Benner, com atuação nacional e foco regional na comercialização e na prestação de serviços de consultoria e implantação dos produtos e soluções Benner, de forma exclusiva. Uma RA é responsável pelas fases de prospecção, demonstração, acompanhamento, venda, pós-venda, implantação e suporte presencial. Para se tornar uma Revenda Autorizada, é fundamental que a empresa tenha experiência comprovada na comercialização de softwares, bons conhecimentos no mercado de Tecnologia, conhecimentos em regras de negócio (gestão empresarial) e tenha uma equipe extremamente comprometida com objetivos e metas, com perfil comercial e técnico. A empresa deverá saber se posicionar não apenas como revendedora, mas como uma equipe de profissionais especializados, capazes de oferecer aos clientes as melhores soluções tecnológicas em Gestão Empresarial e de promover novas oportunidades de negócios para a Benner.
RI - Revenda Integradora: Uma Revenda Integradora é uma empresa homologada pela Benner, com atuação nacional e foco regional na comercialização e na prestação de serviços de consultoria e implantação dos produtos e soluções Benner, de forma não-exclusiva. Uma RI, diferente de uma RA, é uma empresa com representações de soluções tecnológicas de diversos fornecedores, que descobre uma oportunidade no mercado e monta uma solução a partir dessa oportunidade. Uma RI é responsável pelas fases de prospecção, demonstração, acompanhamento, venda, pós-venda, implantação e suporte presencial. Para se tornar uma Revenda Integradora, é fundamental que a empresa tenha experiência comprovada na comercialização de softwares, bons conhecimentos no mercado de Tecnologia, conhecimentos em regras de negócio (gestão empresarial) e tenha uma equipe com perfil comercial e técnico. A empresa deve posicionar não apenas como revendedora, mas como uma equipe de profissionais especializados, capazes de oferecer aos clientes as melhores soluções tecnológicas em Gestão Empresarial e de promover novas oportunidades de negócios para a Benner.
