Empresas de TI precisam de disciplina estratégica para que se transformem em organizações vendedoras.
Muitos planejamentos falham porque as empresas não adotam a disciplina estratégica, não fazem as correções de rota.
Apostam quase sempre no curto prazo, ignorando as metas de médio prazo.
Outra questão enfrentada pelas empresas de TI diz respeito ao relacionamento com os canais: os parceiros devem ser tratados como uma extensão dos negócios e não como empregados.
Os tempos mudaram, a concorrência aumentou.
A tecnologia em si não é mais suficiente para garantir as vendas.
Esses são alguns dos temas abordados no vídeo a seguir pelo consultor Isley Roberto Schroeder, de Joinville, em depoimento ao Noticenter.
Assista:
Este foi o segundo vídeo.
Na entrevista anterior ele abordou itens como questão das startups, a armadilha do menor preço, a retenção de talentos como processo e parceria estratégica e com canais de distribuição.
SOBRE O CONSULTOR
O consultor Isley Roberto Schroeder é um especialista em estratégia, vendas e marketing para empresas de TI.
Entre suas atividades em consultoria estão:
- Mentoring de negócios
- Canais de distribuição
- Treinamentos comerciais
- Inbound e outbound marketing
- Planejamento estratégico
Isley dirige a Mercado Consultoria, que tem em seu portfólio de clientes como:
- Audaces
- Benner Sistemas
- BGM Rodotec (Praxio)
- BMA
- Edusoft
- GKO Informática
- Store Automação
- Vexta Sistemas
A Mercado Consultoria é uma empresa especializada em programas de alta performance comercial com foco em empresas de tecnologia da informação.
Desenvolve e implementa ações e estratégias voltadas a políticas de comercialização, vendas, treinamento e canais de distribuição.
Tem em seu portfólio diversas empresas de TI de Santa Catarina.
Contato: (47) 99974-0086